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第3版前言
按照教育部普通高等教育国家级规划教材和教育部高职高专规划教材的管理规程，为适应高等职业教育市场营销专业教学的需要，我们对《现代推销技术》（第2版）进行了全面修订。
在市场经济条件下，企业是市场的主体。从国内外的实践来看，企业的成功与失败无一不与推销工作有关。企业成功运作的结果仰仗于营销价值链中的各个部分和环节均有目标一致的协调性行动，这就意味着在基础工作领域，所有的企业都为推销人员的坚实而富有创造性的工作提供了无数的岗位，也为我们的高等职业教育提供了巨大潜力的教育市场。为此，我们从职业技术和高等职业教育的要求出发，以理论必须够用为度和突出实际应用为原则，以专业工作岗位的实际需要为导向，以推销工作的实务过程与要素为线索，以推销的原则、方法、策略和技术技巧为轴心，参考推销员职业技能鉴定的标准和网络经济的特征要求，对第二版的体系、内容进行了全面修改、补充和完善，使第三版现代推销技术彻底从前两版中脱胎出来，形成一部崭新的教材。
新教材力求生动、易懂、连惯、直截了当，全面反映推销工作的实务内容与方法。与第2版相比，第3版的体系结构更为合理，内容更为系统、丰富、实用。第2版第一章到第五章的内容被逐段修改，重新编写，整合为两章（新版第一章、第二章）内容；新增三章（新版第三章、第四章、第五章）内容；原版第七章被重新编写，合入新版第五章；原版第六章、第八章、第九章、第十章被逐段修改、补充和整合，重新编写为新版的第六章、第七章、第八章和第九章。此外，为了很好地服务教学，将随现代推销技术（第3版）向教师提供与教材配套的电子教案、思考与练习答案和电子题库管理系统。
现代推销技术（第3版）由刘文广、庞如春、李显萍主编。共有9章内容，即第一章推销概述、第二章寻找顾客与接近顾客、第三章推销谈判、第四章推销策略、第五章推销技巧、第六章推销的价格策略、第七章成交与履约、第八章销售渠道与储运、第九章网上推销。其中第一章、第二章、第四章由白云华编写，第三章由刘文广编写，第六章由庞如春编写，第五章、第七章、第八章由吴晓霞编写，第九章由李显萍编写。全书经吴健安教授和郭国庆教授审定。
本教材自2000年（第1版）、2005年（第2版）出版以来，得到了全国各高职高专院校相关师生的关心与帮助，为第3版全面修订奠定了基础。此次修订过程中，我们还参阅了大量国内外的相关文献，在此一并表示衷心的感谢！
作者
2009年8月20日于长春 |