书名：金融营销　　定价：￥29.00   丛书：独立产品   作者：沈立君 韦雪凌 著/编   书号：ISBN 978-7-5095- F   出版时间：2016年6月

图书简介 为了适应中等职业教育发展的需要，满足金融行业对一线操作人才培养的新要求，同时为跟进中等职业学校财经类专业教学改革的步伐，以及满足学生的学习需求，我们根据《国务院 关于加快发展现代职业教育的决定》（国发〔2014〕19号）精神和全国金融职业教育教学指导委员会的安排，起草了《中等职业学校金融事务专业教学标准》，并组织编写了 《金融营销》这本教材。 编者从内容和编写体例上力求体现当代职业教育新理念，以工作过程为主体，理论与实际动手相结合，突出职业教育的实践性。本教材根据专业人才培养目标、金融营销工作流程及岗 位能力要求，将内容分为理论篇、知识篇和技能篇三个部分，共十个项目。通过理论篇的学习有利于学生对金融营销理论知识有个全面了解，进一步开展实践工作打好基础；知识篇主 要是介绍在银行、证券、保险等金融行业里如何进行营销，有利于学生未来在金融行业工作中实现无缝对接，从而获得更多的晋升机会和路径；技能篇的学习有利于学生提高工作技 能，帮助他们取得良好的销售业绩，增强职业信心。

图书目录 导论 走进“金融营销”(1) 理论篇 项目一 认识金融营销(5) 模块一 了解金融营销(7) 模块二 了解金融产品(15) 项目二 金融营销环境分析(26) 模块一 金融宏观环境分析(27) 模块二 金融微观环境分析(33) 项目三 金融营销战略与策略(38) 模块一 金融营销战略(40) 模块二 金融营销策略(50) 知识篇 项目四 银行产品营销(69) 模块一 存款业务营销(71) 模块二 贷款业务营销(75) 模块三 个人理财产品营销(77) 模块四 银行卡营销(81) 项目五 证券产品营销(86) 模块一 股票产品营销(87) 模块二 基金产品营销(91) 项目六 保险产品营销(100) 模块一 人身保险营销(102) 模块二 财产保险营销(110) 项目七 认识金融客户经理(121) 模块一 走进金融客户经理(123) 模块二 了解金融客户经理的业绩考核(131) 技能篇 项目八 金融营销调研(143) 模块一 认识金融营销调研(146) 模块二 金融营销调研的类型与方法(151) 模块三 设计金融营销调查问卷(155) 模块四 金融营销调研报告的撰写(160) 项目九 金融营销面谈技巧(169) 模块一 寻找客户技巧(171) 模块二 约访、接触、面谈技巧(174) 模块三 展示说明技巧(183) 模块四 异议处理技巧(185) 模块五 促成交易技巧(189) 项目十 电话营销技巧与客户关系维护(196) 模块一 金融电话营销技巧(197) 模块二 客户关系维护(205) 参考文献 (215) 主编简介 (216)