| 书名：商务谈判（第3版） 定价：￥25.00 | | 丛书：普通高等教育“十五”国家级规划教材 教育部高职高专规划教材 | | 作者：赵春明 著/编 | | 书号：ISBN 978-7-5005-8067-6/F7054 F·715.4 | | 出版时间：2010年1月 | |
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| 图书简介 | 1999—2000年，我们根据国家教育部高教司高职高专处关于编写教育部高职高专规划教材的主导思想和基本要求，编写出版了《商务谈判》教材的第1版。第1版教材的主编
是北京师范大学经济与工商管理学院赵春明教授，参加者为浙江大学工商管理学院卓骏副教授和广西职业技术学院覃杨彬副教授。2002年，本书被评为全国普通高等教育“十五”
国家级教材规划项目，2005年出版第2版，参加第2版编写工作的有北京师范大学经济与工商管理学院赵春明教授、江汉大学商学院郭虹副教授和外交学院国际经济系竺彩华副教
授。教材出版后，曾先后印刷10余次，受到广大读者的欢迎。
根据时代的发展和教学要求的变化，我们对本书的第2版进行了修订。在本次教材的修订中，我们着重突出以下三点原则：（一）有一定的理论性。21世纪的教育主流是素质教育，
高职高专教育也应顺应这一潮流。考虑到这一因素，我们在教材编写中介绍了商务谈判的一些相关理论，但对其介绍尽量做到通俗易懂，同时注重将经济学、心理学、管理学及法学理
论与实践融入到教材的相关内容之中。（二）突出可操作性和实用性。这一方面是由高职高专教育的特点所决定，另一方面也是《商务谈判》这门课程本身的风格体现。因此在编写过
程中，我们注重阐述商务谈判不同阶段所应采取的不同对策与技巧，同时在相关章节中增加了大量的实例和案例分析，在书本之中再现富有活力和创造性的商务谈判活动，使之更加贴
近于商务谈判的实践。（三）可读性。在文字方面力求生动活泼，克服我国传统教材编写中语言生硬、死板的弊端，增强可读性，达到内容严肃性与语言生动性的有机统一。
参加本书第3版修订工作的有北京师范大学经济与工商管理学院的陈昊（具体负责第一、三、四、六、七章的修订工作）、董香凝（具体负责第二、五、八章的修订工作）、侯庆琳
（具体负责第九、十、十一、十二章的修订工作），全书由赵春明统稿。在编写过程中，我们参考了许多有关文献资料，在此谨向各位作者表示感谢。
作者
2009年10月于北京 |
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| 图书目录 | 上篇 商务谈判的基本理论与知识
第一章 商务谈判导论
第一节 商务谈判的概念和特点
第二节 商务谈判的主要类型
第三节 商务谈判的价值标准和原则
第二章 商务谈判程序
第一节 谈判准备阶段
第二节 正式谈判阶段
第三节 谈判后续阶段
第三章 商务谈判行为
第一节 商务谈判心理
第二节 商务谈判思维
第三节 商务谈判语言
第四章 商务谈判的礼仪与禁忌
第一节 商务谈判准备阶段的礼仪与禁忌
第二节 谈判过程中的有关礼仪与禁忌
第三节 参观企业时的礼仪与禁忌
第四节 宴会上的礼仪与禁忌
第五节 其它礼仪与禁忌
第五章 世界主要国家和地区商务谈判风格
第一节 日本商务谈判风格
第二节 美国商务谈判风格
第三节 德国商务谈判风格
第四节 阿拉伯国家商务谈判风格
第五节 拉美国家商务谈判风格
中篇 商务谈判的策略与技巧
第六章 商务谈判各阶段的策略与技巧
第一节 谈判开局阶段的策略与技巧
第二节 谈判报价阶段的策略与技巧
第三节 谈判磋商阶段的策略与技巧
第四节 谈判缔约阶段的策略与技巧
第七章 商务谈判的综合技巧
第一节 谈判中倾听与察看的技巧
第二节 谈判中提问与应答的技巧
第三节 谈判中叙述与说服的技巧
第八章 商务谈判策略与技巧的实际运用
下篇 商务谈判实务
第九章 国际商品贸易谈判实务
第一节 国际商品购销合同基础
第二节 国际商品买卖的价格谈判策略
第三节 国际商品贸易的风险预测与谈判策略
第十章 技术贸易谈判实务
第一节 技术与技术贸易概述
第二节 技术贸易谈判的重点内容
第三节 技术价格的形成与谈判策略
第四节 国际技术贸易风险预测与谈判策略
第十一章 服务贸易谈判
第一节 对外承包工程业务的谈判
第二节 对外劳务合作业务的谈判
第三节 国际保险业务谈判
第十二章 企业合资、合作经营谈判
第一节 中外合资经营企业设立的谈判
第二节 中外合作经营企业设立的谈判
第三节 中国企业对外投资设立企业的谈判
附录 谈判人员能力测试
参考书目
后记
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