| 书名：推销技术实务 定价：￥22.00 | | 丛书："十二五”职业教育国家规划教材 高职高专财经类专业规划教材 | | 作者：王社民 著/编 | | 书号：ISBN 978-7-5095-5279-7/F4270 F | | 出版时间：2014年10月 | |
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| 图书简介 | | 为了培养学生将来从事推销职业应具备的知识和能力，本教材在编写时按照营销类职业岗位能力的要求，结合国家职业资格能力认证标准对教学内容进行整合，融合了传统理论和现代
推销技术，汇集了许多成功推销人士的经典推销案例，是一本理论联系实际，突出实践性和技能性的教材。
本教材结构严谨，内容丰富，语言通俗，适用于高职高专市场营销专业学生，也可作为其他专业学生自学使用。 |
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| 图书目录 | 第1章 推销技术基础知识
1.1推销技术概述
1.2推销的基本理论
第2章 推销人员
2.1推销人员的职责
2.2推销人员的素质
2.3推销人员的管理
第3章 寻找顾客技术
3.1寻找顾客概述
3.2寻找顾客的技术
3.3顾客资格审查
第4章 推销接近技术
4.1推销接近概述
4.2约见顾客
4.3推销接近技术
第5章 推销洽谈技术
5.1推销洽谈概述
5.2推销洽谈技术
5.3价格洽谈技术
第6章 处理顾客异议技术
6.1正确认识顾客异议
6.2顾客异议产生的原因
6.3处理顾客异议的原则和时机
6.4处理顾客异议的技术
第7章 成交技术
7.1成交概述
7.2成交技术
7.3成交后跟踪
第8章 现代推销技术
8.1电话推销
8.2网络推销
附录
推销技术模拟试题
部分参考答案
参考资料
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